Corporate finance advisor Pieter: "Je begeleidt ondernemers op een sleutelmoment in hun ondernemerschap"

Al ruim een jaar bijt corporate finance advisor Pieter zich samen met zijn collega’s van het adviesteam vast in complexe overnamedossiers. En daar krijgt hij heel veel voldoening van. Benieuwd waarom hij het zo goed kan vinden binnen het SBB-team en of zo’n job ook iets voor jou zou zijn? 

Van waardering tot contract

Toen Pieter in 2016 als handelsingenieur van de universiteitsbanken kwam, werkte hij even als managementconsultant bij een Big Four-kantoor, waarna hij terugkeerde naar de universiteit voor een doctoraat. Hij doceerde in die periode onder meer financieel management aan AMS en UAntwerpen. Pieter: “Mijn academische achtergrond is een troef gebleken in mijn huidige job, want ik heb geleerd om analytisch te denken, alles altijd kritisch te bekijken en niets voor waar aan te nemen.” 

Die kritische geest kan Pieter inderdaad goed gebruiken voor de veelomvattende overnamedossiers die hij opvolgt: “Samen met mijn collega’s van het adviesteam begeleid ik koper én verkoper. We staan in voor het volledige traject, van de waardering tot en met het moment dat het contract getekend wordt.”

Meteen veel verantwoordelijkheid

Na een passage in een businesssoftwarebedrijf startte Pieter in juni 2023 bij SBB. En daar heeft hij nog geen seconde spijt van gehad: “SBB moedigt je aan om zelf je weg te zoeken binnen de organisatie. Er is namelijk geen hiërarchische structuur zoals in een klassiek consultancybedrijf. 

Zo krijg je meteen veel verantwoordelijkheid om een project mee te coördineren, wat dé manier is om snel vertrouwd te worden met de verschillende aspecten van de job. Je kan je verder ontwikkelen in je bestaande functie of een nieuwe expertise ontdekken. En je krijgt alle ruimte om bij te leren, zowel via opleidingen als gewoon on the job.”

Kantooroverschrijdend adviesteam

Het adviesteam van SBB werkt kantooroverschrijdend. Pieter: “Overnamedossiers vereisen een multidisciplinaire aanpak, dus we stellen een projectteam van ‘vliegende adviseurs’ samen op maat van het dossier. Dat betekent dat ik vaak werk op het kantoor van de bedrijfsadviseur met wie ik op dat moment nauw samenwerk. 

Zo leerde Pieter het voorbije anderhalf jaar al heel veel collega’s kennen. “We zijn een grote en professionele organisatie die veel expertises bundelt, maar tegelijk heerst er overal een heel familiale sfeer. Die trekken we ook door in het contact met klanten.”

Samen de overnamepuzzel leggen

Overnamedossiers zijn dus teamwerk. “Enerzijds werk ik in tandem met de accountant”, licht Pieter toe. “Die kent de onderneming door en door, en heeft vaak al een jarenlange vertrouwensband met de ondernemer. Ik kan als adviseur beroep doen op al die kennis. Vervolgens ga ik aan de slag met de financiële analyse en de uiteindelijke waardebepaling van de aandelen van de vennootschap.”

“Anderzijds komen aan een overnamedossier juristen, fiscalisten en vermogensplanners te pas”, vervolgt hij. “Elke expert legt een stukje van de overnamepuzzel. Dankzij al die complementaire knowhow kunnen we dergelijke complexe dossiers met het nodige vertrouwen aanvliegen. Dat je op die manier tot een mooi resultaat komt, geeft veel voldoening.”

Sleutelmoment in het ondernemerschap

“Als corporate finance adviseur bundel ik alle expertises, bewaar ik het overzicht en neem ik een projectmanagementrol op. Zo kan onze klant rekenen op een zo compleet mogelijk advies. Het is heel aangenaam om in teamverband aan zo’n veelomvattend dossier te werken. Je deelt de verantwoordelijkheid en steekt tegelijk ook veel van elkaar op.

Hoe dan ook speel je een belangrijke rol op een sleutelmoment in het ondernemerschap van je klant. Een bedrijf kopen of verkopen doen ondernemers doorgaans maar één keer in hun leven, dus het is een heel onbekend en onzeker proces. Koper en verkoper leggen heel veel vertrouwen in jouw handen.”

Informeren in mensentaal en zorgen wegnemen

“De klanten van SBB zijn kmo’s, dus je spreekt rechtstreeks met bedrijfseigenaars”, benadrukt Pieter. “Zij delen graag hun passie met je, hun onderneming is hun levenswerk. Zeker in de eindfase van de overname komt er heel veel info samen en dat kan overweldigend zijn voor koper en verkoper. Dan moet je hen gerust kunnen stellen over de correcte afloop.”

“Communicatie is dus een essentieel aspect van onze job. Alle aspecten van het overnamedossier moet je op een bevattelijke manier kunnen overbrengen aan je klant en de tegenpartij. Naast een rationeel aspect heeft dat zeker ook een emotionele kant. Je moet je telkens opnieuw inleven in de concrete situatie van ondernemers en aanvoelen waar ze zich zorgen om maken.”

Wat een corporate finance advisor het beste in huis heeft? “Een bedrijfseconomisch diploma of gelijkwaardige ervaring en vooral veel analytisch denkvermogen”, stipt Pieter aan. “Maar misschien nog belangrijker, zeker in een overnamedossier: interesse in het grotere plaatje, in het ondernemerschap achter de cijfers.”